追梦跨界对话 中手游COO李维谈影游联动的真谛

2016-02-03 17:27 来源: 游戏产业网

追梦跨界对话 中手游COO李维谈影游联动的真谛

  12月15日,2015年度中国游戏产业年会在海南博鳌正式拉开了帷幕。中手游COO李维出席了当天以“追梦跨界空间”为主题的圆桌论坛,并对IP的跨界合作提出了独到的看法。他认为现在IP已经成为了一个很常态的商品,但想要做好IP产品仍需要做好诸多考量。

追梦跨界对话 中手游COO李维谈影游联动的真谛

  跨界合作的本质:用户

  李维认为跨界真正的本质还是在于用户层面的结合,包括在于营销手段的这个整合的方式。他称胜利游戏作为中手游旗下游戏品牌一直在做这方面的尝试,比如今年做的产品《无间狱》,在做音乐的同时也做了漫画。“我们还在想一个新的跨界就是用户层面的跨界,我们现在手里面很多的IP,我们看传统的动漫类的IP能不能跟一些用户结合,我们也会找到一些特别的渠道去合作,同时我们也会选比较传统的一些IP,包括一些武侠类的IP,很快大家看到我们探索的成果,比如武侠有没有可能跟二次元的用户结合。”

  李维称通过IP可以定位到一个精准的用户群,从一般游戏公司角度来说就是首批IP吸引到的用户。其次,这个游戏的玩法类型海包括一些特色,可以拓展到普通的游戏用户身上,把他们结合一起。《无间狱》本身并不是一个成熟的IP,它只是一个非常好的武侠故事,而胜利游戏的做法就是让《无间狱》以音乐打榜的方式进行营销,针对的也是泛用户。

  影游联动的痛点:节奏感

  李维谈影游联动时,举出了《星球大战》的例子。“迪士尼的这个王牌产品现在与我们合作,同名手游《星球大战:指挥官》会在这个月底发,基本能跟《星球大战:原力觉醒》电影同步上线。其实自从影游联动诞生以来,真正做成了的就只有《花千骨》,虽然很多手游公司的产品也取得了很好的成绩,但是能达到《花千骨》这种程度的确实不多,毕竟游戏本身关键还是追求游戏乐趣并不是看影视剧,所以影游联动最主要的是节奏感,大部分的影游联动都卡在了这个点。尤其跟电视台合作,首先电视台播出的能改成游戏的片子不多,电视台古装剧在这方面有很强的优势,但播出时间也可能不确定,我知道有一个发的很好的产品,他们本来找好了今年年底明年档期的剧,但是出了一些意外这个档期被滞拍了。还有一些厂商拿到了影视剧的IP,本来以为这个剧2月份播现在改成了1月末播,但游戏本身的开发还要进行反复的开发调试,并不能配合上进度。所以影游的节奏感比较难卡,最好一开始所有的合作方这个方面留出足够大的富裕,最好产品做完了等着电视剧出来。”

  之后李维继续称在影游联动当中,拿到IP只是开始。比如《星球大战》两个月前看百度指数热度并不高,但这几天再看完全不一样了,近些天大家看到北京上海广州看到了迪士尼怎么样做推广的,不光大手笔而且很细腻很专业很有节奏感,胜利游戏根据《星球大战:原力觉醒》电影的营销节奏不断的调整同名手游《星球大战:指挥官》营销策略,把《星球大战:原力觉醒》1月9日电影上线与《星球大战:指挥官》手游营销策略结合到一起,这些都是为了营销节奏做过调整的。

  核心战略的定位:趣味性

  在手游发行商中,胜利游戏目前拥有最多的超大IP,对此,李维认为这与目前胜利游戏的核心战略密不可分。“胜利游戏的核心战略之一就是粉丝战略,这点将在2016年有非常明显的体现。我们定义两种粉丝,一种IP类的,一种游戏类的。我们经常会探讨怎么才能让这两种粉丝的接受度都达到最高?怎样做才能实现这两种粉丝间的转化?要做到这点,就要重点在文化现象上发力,第一是文化,意味着一定有一个用户认可的这个事情的价值观,第二就是现象,我们比较擅长去做到把一个事情做成一个现象,这就需要很多的预热,把一个点一层一层叠加上去,最后变成一个文化现象。”

  最后,李维称目前公司内部聊得最多的就是如何能让粉丝感兴趣。公司现在已经比较成熟了,无论从员工数、流水数目、还是IP产品储备上看,这点都毋庸置疑。不过公司内部聊的最多的还是产品和趣味性。特别是回归有趣的事情,做有趣的事情,这点是游戏的真正内核,为粉丝服务也是要让他们感兴趣,继续成为我们的粉丝,所以游戏公司就是要做好玩有趣的东西,希望2016年胜利游戏能够确实可以拿出那么一两款真的是好玩有趣的游戏,可以得到玩家的认可,这样就棒极了。

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